結論より悩み
【カリスマの思考法】超影響力 by DaiGoさん｜操るか、操られるか
のメモ
・相手を認め、力を与える
・結論より悩み
・メリットだけでなくデメリットも伝える
ーーーーーーーー詳細なメモ
信用
影響力を与える前提
信用を得る方法 シュムージング
自分の人間らしい所をさらけ出す雑談
相手にもさらけ出してもらいやすい
自分をさらけ出しやすいテーマ
お金、健康、幸せ、弱点、しくじり
相手を認め、力を与える
相手に行動を起こさせるように、相手に自信、力、強さを与える
「十分力はあるので、あとは行動するだけ」
相手に力を与えるコツ
過去のその人と比べる
×他人と比べる
悩みから話す（悩みファースト）
結論ファーストは、結論を出すことが決まってる場合には良い
相手が自分に興味を持っていない場合、商品を売りたい場合などには、悩みから話す
ニーズを捏造する
こんな悩みはないか？→ある→自分の商品などを提案
メリットだけでなく、デメリットも知らせる（ツーサイドメッセージ）
メリットしか伝えない（ワンサイドメッセージ）→不安になる、嘘くさい
なぜダメか？（Why not戦略）
大抵はなんとなく断られている
なぜダメか聞く
・ダメな理由は見つからない→じゃあＹＥＳ、となる場合がある
・ダメな理由が見つかる→そこをクリアする案を出し、ＹＥＳにする