本当に自分が欲しいものだけを買う
【無意識】ついついお金を払ってしまう「5つの罠」【行動経済学】【貯める編】:（アニメ動画）第50回
のメモ
本当に自分が欲しいものだけを買う
ーーーーーーーーーー詳細なメモ
・無料のワナ
あと〇〇円買えば送料無料
スーツ〇着で１着無料
⇒タダより怖いものはない
・フレーミング効果
実際の価値よりも良いように見える
タウリン１０００ｍｇ→１ｇ
成功率９０％→失敗率１０％
⇒価値を引き算して見るぐらいでちょうど良い
・感応度逓減性
メインの金額が高いと、オプションの金額が安く感じる
車、結婚式など
⇒メインとオプション、分けて考える
・おとり効果
競合を見せる
買うか買わないかでなく、どちらを買うか、になる
⇒売り方ではなく、本当に自分が欲しいものかを見る
・極端回避性
竹を売りたいときは、松、竹、梅を見せる
真ん中を選んでしまう
⇒売り方ではなく、本当に自分が欲しいものを選ぶ
ーーーーーーーーーメモ
消費税
８％か１０％かに注目させて、増税から目をそらさせる